Cuando supe que participaría activamente la Secretaría de Economía primero a canalizar, el apoyo económico para los negocios que participan en el sistema de franquicias de México, o para los inversionistas que desean involucrarse en ese mercado, y después a coordinar la participación de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) en dicho ámbito; mi actitud en realidad fue de euforia y tranquilidad pues después de mucho tiempo iba a haber alguien con la suficiente autoridad para quitarle su “balón” a unos pocos (el club de tobi) que se creen dueños absolutos de la verdad para dictaminar quien si o no puede participar en eventos, ferias, conferencias, convenciones y demás actividades relacionadas con las franquicias de México.

En realidad las cosas han cambiado y se ve cierta nivelación de fuerzas entre los de adentro de la AMF y los que por convicción y por obstáculos inherentes seguimos “picando piedra” desde afuera pero con el amor y fe que desde hace 20 años le tenemos a esta estrategia de crecimiento y expansión para los emprendedores mexicanos.

La gran sorpresa, y motivo del presente artículo, es que desde hace algunos meses he visto como los despachos especialistas en franquicias que están incorporados al padrón de la Secretaría de referencia, han incrementado las tarifas de sus servicios de desarrollo.

Con gusto por lo que representa revaluar nuestra participación de consultores en la búsqueda del éxito de dueños de conceptos y marcas de prestigio y/o susceptibles de franquiciar; y con desencanto por la sobrevaloración de los servicios de consultoría, cuando en muchos casos somos sólo adaptadores de documentos, con poca o casi nula capacidad de innovación y propuesta de estrategias que diferencien entre sí a nuestros clientes.

Con la insolencia que da el ignorar o fingir ignorar que la mayoría de los nuevos o futuros franquiciantes en México son micro o pequeños empresarios que muchas veces carecen de conocimiento técnico para crear una Planeación Estratégica (sólo como uno de tantos ejemplos que pudiera mencionar); y que sufren en reunir sus recursos para pagar una consultoría ahora sólo alcanzable a través de las líneas de crédito que ofrece el gobierno federal a tasas muy bajas de interés y a veces, en muy contadas ocasiones, a tasa cero; los desarrolladores suben sus tarifas pues una parte la paga el gobierno.

Es esta parte la que me enfurece pues con la mano en la cintura, y me consta que así es o ha sido con varios nuevos franquiciantes, como una manera de recomendarle a su cliente de que manera va a pagar su deuda con el gobierno, los desarrolladores elevan la cuota de franquicia con la que saldrán al mercado sus clientes en la búsqueda de comercializar de la mejor manera su franquicia; pero sin justificación financiera alguna, para que de ahí se pague “en el papel” la deuda, y que el tiempo de recuperación de la inversión de los dueños de conceptos y marcas puedan estar en los parámetros convencionales para cada negocio de acuerdo a su giro y nivel de aportación económica inicial.

Eso, además de tener poco sustento financiero, deja en una pesada deuda a los nuevos franquiciantes que creyeron convencidos de que su consultor sabe lo que hace.

Pero compañero consultor: sabes lo que haces? O será que tú cobras de lo que el gobierno aporta y ya no te importa si tu cliente se endeudó y como va a pagar?

Resulta que si le incrementas a tu cliente su gasto financiero por el pago de la deuda y sus intereses, pero haces “mágicamente” que su tiempo de recuperación de inversión se disminuya o por lo menos se mantenga en los parámetros convencionales; y todo ello a través de incrementar la cuota de franquicias que le cobrará a cada nuevo franquiciatario; te tengo una sorpresa y de ahí lo complicado: lo sacas del mercado de competencia al hacer de su franquicia una de las de mayor nivel de inversión.

Cuantas franquicias de precio elevado va a poder otorgar cuando hay en el mercado muchas otras, de muchos giros, que son económicamente más accesibles?

Recordemos que en México la generalidad de los inversionistas la mayoría de las ocasiones ignoran el giro del negocio en el que se van a involucrar pues sólo quieren diversificar su portafolio de inversión en un concepto (el que sea) que les de la participación económica más adecuada a sus posibilidades con el mejor tiempo de recuperación posible.

Es por eso que señalo que la estrategia financiera es “de papel” pues en la realidad va a ser poco factible o poco viable que venda todas esas franquicias de precio elevado que tú le proyectaste.

Amigos de la Secretaría de Economía, con ello estamos colaborando a reactivar nada; sólo estamos beneficiando a unos pocos y poniendo en riesgo los recursos de muchos nuevos franquiciantes que se van a dejar cautivar con el “canto de las sirenas” de las líneas de crédito; que después no podrán pagar ni en tiempo ni en forma.

O que? El gobierno absorberá la deuda? Con que? Con los impuestos sufridos y dolorosos de los que los pagamos (más bien nos los arrebatan de nuestra nómina).

SEÑOR: espero equivocarme por favor; por el bien de México lindo y querido en donde no todo lo que brilla es oro